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你知道白酒业务员最重要的素质是什么？

酒类营销 07-31 · 阅读 135

卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、...

酒类营销 07-31 · 阅读 132

近年来，白酒行业的营销渠道成为业内重点关注、研究、创新和实践的重要课题。改革开放以来，白酒营销渠道经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变?行业的答案众说纷纭，但笔者认为：是需求端升级带动了渠...

酒类营销 07-31 · 阅读 143

与其他渠道相比，烟酒店多分布在居民小区、写字楼、饭店周围等人流量较大的地方，位置较为醒目，也方便消费者随时选购。传统烟酒店渠道，优势固然十分明显，但劣势也日益突出。烟酒店快速发展已成为过去式，最为直接的表现就是，烟酒店销量在...

酒类营销 07-31 · 阅读 146

纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候，基本上按照以下几个方式进行：一是区域延伸式外向拓展。稳固本埠市场后快速并成功的挤占外区域市场，开发新的市场并抢占竞品的市场份额，将市场竞争转移到...

酒类营销 07-31 · 阅读 141

春糖这件事，对于酒圈的朋友们来说，是每年必须得去一次的地方，如果不去，必定会牵肠挂肚，可是去了，也是有人欢喜有人愁。一提到春糖，练了几十年的中国的酒人们立刻开启开挂模式，你不论是大会还是小会，反正中国酒人啥都会，从厂商资源整合到&ld...

酒类营销 07-31 · 阅读 141

“产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌”，这是行业的共识，有时候库存管理的科学与否，直接关系到企业的生存状况。在葡萄酒行业，有不少因为库存管理得当而在“寒冬”中坚挺的例子，也有因为库存压力...

酒类营销 07-31 · 阅读 139

互联网世界的发展速度日新月异，新思想和新技术的出现让我们对由此诞生的第四次生产力革命在不断摸索与探求中适应它和利用它。有什么样的世界观就有什么样的行为方式，多深刻地认识并利用会联网就会对未来商场产生多广阔的新机会。纵观201...

酒类营销 07-31 · 阅读 159

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯的这句话正是当前广告圈所面临的环境的真实写照。在当前媒体碎片化愈加明显，移动互联等新技术快速发展冲击下，传播环境已发生了巨大变化：传统媒体(尤其是电视)整体传播效能已大...

酒类营销 07-31 · 阅读 157

带好一个团队难，能保持一个高效的团队是更难的。鼓动团队士气的最高层面的永远不是物质方面的，但是物质方面是一个基础。一个人首先要生存，需要物质的激励的基本的生存保障。但是，一个人如果仅仅需要物质鼓励，这样的人还只是一个基本需求层次，是不...

酒类营销 07-31 · 阅读 155

第一条 ——“请带着荣誉离开” 生的伟大，死的光荣!这八个字是毛泽东为刘胡兰题的词。窝窝囊囊的走不是英雄所为，更别说走的时候还带走客户、挖企业墙角了。如果是这样的销售人员...